Как найти клиентов

Как найти клиентов своего бизнеса и где найти клиентов – над этим задумывается каждый владелец бизнеса.

Построить магазин в выгодном месте, снять офис в центре – это, само собой разумеется, львиная доля продаж.

Но, а если этого мало, если потенциал бизнеса огромен, то поиск новых клиентов и удержание старых становится девизом рекламной деятельности фирмы.

Так какие методы применить, чтобы найти потенциальных клиентов? Пройдемся по тем, которые эксплуатируются давным-давно и приносят хорошие результаты.

• Интернет-реклама, создание сайта фирмы, продукта или даже создание сайта тематического интернет-портала для привлечения клиентов;
• Реклама в СМИ, на бигбордах, щитах и стендах по городу;
• Обзвон по телефонному справочнику или информационным базам;
• Рассылка SMS на e-mail или мобильные телефоны с новыми предложениями и скидками;
• Раздача рекламных буклетов, визиток на улице в правильно выбранном месте;
• Походы на другие фирмы, магазины и офисы торговыми агентами;
• «Шумные» открытия и презентации;
• Общения с знакомыми и друзьями и др.

Любой из выбранных методов будет иметь потенциал, если учтена целевая аудитория, на которую распространяется товар или услуга.

Приведу пример, как нашел клиентов магазин, продающий бытовые отопительные котлы. Их основной товар – отопительные котлы угольные, а покупают такие отопительные котлы – жители частного сектора, причем не газифицированного.

Разбили свой городок на участки: частные сектора на окраинах города, пригород, где нет газа. Развесили рекламу на столбах и щитах, непосредственно там, где находится потенциальный клиент.

Дали объявление и написали статью в местную бесплатную газету, которая приходит в каждый дом. Описали преимущества этой модели котла, вложили в цену бесплатную доставку, а за дополнительную плату – установку котла.

В итоге, спрос на котлы угольные возрос в прогрессии, заказы посыпались так, что еле успевали продавать товар. Вот, что значит предварительные маркетинговые исследования, изучение рынка и узконаправленная реклама.

Очень важный момент здесь в том, что такой эффект был достигнут с минимальными затратами. Затраты на написание статьи, ее размещение, затраты на печать и развешивание объявлений оказались намного меньше, чем полученная прибыль от продажи котлов.

Как найти клиентов эта фирма уже знает. А Вы думали над тем, как заставить свой бизнес процветать?

Правило простое: о Вас должны узнать именно нужные люди – Ваша целевая аудитория!