Новогодние скидки

Покупка нового товара происходит либо по необходимости такой товар приобрести, либо от желания получить хорошую скидку в магазине.

Новогодние скидки 2010 уже стартовали во многих супермаркетах и ждут наплыва своих покупателей.

Скидки на товар, в том числе распродажи и новогодние скидки, стали популярны в последние года у многих потребителей товаров.

Пришла эта тенденция с Запада и США, которые вовсю пользуются подобной технологией для сброса товара и получения денежного капитала для дальнейших закупок.

Цель очевидна, но есть еще один немаловажный факт, который движет торговыми сетями, – это устаревание моделей товара.

• Если это брендовые вещи, то на следующий год модницы даже не взглянут на старую коллекцию, а будут ждать новую.
• Если это техника, например, ноутбук, то спустя 3 месяца модель устаревает и считается древней.
• Если это сезонная одежда, то ждать следующего сезона – просто нерентабельно для торговца.

Поэтому скинуть % от цены – это выгодно и продавцу, и покупателю.

Десятилетие назад, когда была скопирована подобная практика, наши предприимчивые торговцы делали очень хитрый ход с такими скидками.

Незадолго до распродажи или до времени, когда начинаются новогодние скидки, цена на товар повышается. Потом выставляется хорошая скидка 30-50%, что и привлекает народ в магазин.

Каждый покупатель может прикинуть ценовой диапазон стоимости товара и определить лже-скидку, но какой-то процент – хороший процент покупателей, все равно попадется на удочку.

В настоящее время все же пользуются этим методом для привлечения большего числа покупателей, но гораздо меньше, чем раньше.

Настоящего покупателя трудно обмануть, потому честность и открытость, прежде всего.

Посмотрев кадры по TV, когда толпа людей ждет открытия супермаркета в день скидки перед Рождеством, и когда эта толпа, ломая турникеты, толкаясь пробирается к стеллажам с товаром, все хватает без разбору, диву даешься человеческому желанию «иметь».

Эти спонтанные покупки на эмоциях приносят сверхприбыль магазину. Хорошо, если отойдя дома от эмоциональной эйфории, горе-покупатель не будет сожалеть о покупке, а этот товар окажется нужным ему в быту.

Советы для покупателя:

• узнайте в каких магазинах и когда начинаются новогодние скидки (чаще вторая половина декабря);
• наметьте заранее товар, вещи, которые Вам нужны;
• поинтересуйтесь ценой на товар до скидки и наличием необходимого размера;
• примерьте, если это одежда или обувь;
• а в день, когда скидка начинает действовать, сделайте покупки, только не забудьте деньги и хорошее настроение.

Такой подготовленный шопинг перед распродажей принесет Вам удовольствие, а покупки, действительно, будут нужными, желанными и со скидками.

Советы для продавца:

• Для увеличения продаж заранее нужно сообщать о скидке и дате, когда эта скидка начинает действовать (стенды, вывески на витринах, sms-рассылка, объявление на радио или по местному телевидению);
• В зале должна звучать приятная, мелодичная, но быстрая музыка;
• Некоторые запахи увеличивают количество спонтанных покупок, например, запах кофе. Если в супермаркете есть кафе или отдел кофе-чай, пользуйтесь этим.
• Будьте вежливы, терпеливы и честны с покупателем, и тогда он придет к вам снова!

Можно много говорить о том, как планировать и расставлять товар, вешать ценники, оформлять витрины, обучать персонал, чтобы увеличить продажи. Но это отдельная тема для нового поста!

С наступающим 2011 годом!