Каждая фирма хочет расширить рынки сбыта своей продукции и завоевывать все новые рыночные ниши. За расширением рынков сбыта на самом деле часто скрывается банальное воровство на фирме. С одним интересным примером того, как воруют менеджеры по продажам, мне и пришлось столкнуться в своей практике.

У фирмы появился новый менеджер по продажам, который начал активно «завоевывать рынок», получая все новые «ордена и медали» и соответственно – премии. Самым интересным моментом в этом было то, что финансовые результаты такой «плодотворной деятельности» были, мягко говоря, не очень хорошими…

Почему при быстром росте продаж финансовые результаты фирмы становились все хуже, причем с опережающими темпами росли долги? Пришлось срочно разбираться в причинах…

Читать дальше »

Бизнес-план нужен, если Вас заинтересовала какая-либо бизнес-идея, и надо рассмотреть возможность создания такого бизнеса более детально. Дело в том, что прикинуть в уме эффективность новой бизнес-идеи, не прибегая при этом к подробным расчетам, очень не просто. Бизнес-план поможет избежать грубых ошибок при реализации проекта, в этом и есть его основное предназначение.

Когда Вы начнете разработку бизнес-плана, Вы сможете увидеть многие моменты, на которые раньше не обратили особого внимания или просто о них забыли. Любая, даже самая незначительная на первый взгляд деталь, потенциально может привести к изменению структуры доходов и расходов, а значит – существенно повлиять на финансовый результат от реализации бизнес-идеи.

Составление бизнес-плана даст Вам возможность легко выявить основные слабые места бизнес-идеи и по возможности уменьшить бизнес-риск, избежав грубых ошибок при реализации бизнес-проекта. Бизнес-планирование – это системный анализ бизнес-идеи, максимальная детализация и анализ всех бизнес-процессов с точки зрения их эффективности для предприятия.

Читать дальше »

Понимание того, как важна своевременная разработка стратегии предприятия, с началом экономического кризиса стало очевидным практически каждому руководителю. Эффективная стратегия развития предприятия дает серьезное конкурентное преимущество перед конкурентами.

Собственники и руководители предприятий осознали, насколько важно видение перспективы, которое возможно только в том случае, когда разработка стратегии предприятия проводилась с полным пониманием важности этого процесса.

Разработка стратегии предприятия не бывает спонтанной, она является результатом постепенного роста профессионализма руководителя предприятия. Это развитие обычно происходит в несколько этапов:

Читать дальше »