Проведение тендера

Модное слово тендер, которое вошло в сферу бизнеса, дословно означает предложение.

Тендер – это форма проведения конкурса, который объявляется заказчиком между потенциальными исполнителями.

Коммерческие тендеры или государственные тендеры объявляются на поставку товара, предоставление услуг или выполнение работ.

Заказчик объявляет свои условия, оговаривает сроки и желаемый результат.

Проведение тендера – это, по сути, состязание между фирмами за предстоящий заказ.

Хотелось бы, чтобы тендер проводился справедливо и объективно. А как на практике проходит проведение тендера?

Готова поделиться собственным опытом: как выиграть тендер.

Начало года (январь-февраль) – это пора пролонгации старых договоров и заключение новых контрактов.

Одни фирмы настолько привыкают друг к другу, их устраивает обоюдное сотрудничество, качество предоставляемых услуг или поставка товаров, что пролонгация договора является техническим моментом, который занимает 5 минут для подписания дополнительного соглашения.

Но есть фирмы, заводы, огромные предприятия, где раздут штат сотрудников, где четко прописаны должностные обязанности, и процедуру, проведение тендера, просто не обойти.

И устраивается тендер, больше похожий на инсценировку, чем на справедливое состязание, где давно известен победитель.

Например, моя фирма предоставляет услуги в сфере таможенного оформления грузов. Расценки на услуги средние, но качество выполнения работ – высокое.

Один клиент – очень крупный завод в регионе, которого устраивает сотрудничество с нашей фирмой. Но по протоколу каждый год необходимо проводить тендер.

Вот и приходится исполнителям собирать расценки других фирм, сравнивать с нашими, корректировать в сторону понижения, если какая-то услуга предоставляется конкурентами по заниженной стоимости, а какие-то позиции повышать, чтобы и интерес моей фирмы, моих работников был учтен.

Что же получается на самом деле? Проведение тендера – чистая формальность, которую нужно пройти.

Организация тендера по-настоящему – это

• кропотливая работа, связанная с получением и детальным изучением предложений от исполнителей;
• конфиденциальность и коммерческая тайна полученной информации;
• глубокий анализ всех составляющих, которые влияют на бизнес;
• это принятие решения и подписание договора.

А в жизни, на практике все далеко не так. Если копнуть глубже, то можно найти личную заинтересованность людей у власти в выигрыше тендера нужными, своими людьми.

В рамках государства подобное проведение тендера – это чистой воды завуалированная коррупция.

А жаль, что такой конкурс, как тендер, полезный для общества, бизнеса и здоровой конкуренции, превратно используется нашими предприимчивыми бизнесменами в личных целях.